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國產(chǎn)機器人企業(yè)都是騎在“虎背上”，而不是騎在“馬背上”，只有奮勇向前一條路可以走；“馬背”下來還可以上去，“虎背”就不同了，下去就幾乎沒有機會上去了。
當前世界上，50%的機器人都被用于焊接。不管是汽車生產(chǎn)、電子制造還是工程機械、城市建設(shè)，都離不開焊接機器人的助力。基于此，我國作為世界上重要的工業(yè)制造大國，對于焊接機器人的需求和依賴尤為強烈。
大盤必爭
焊接機器人領(lǐng)域成為了工業(yè)機器人廠商的“必爭之地”。
歷經(jīng)長期的耕耘，國產(chǎn)焊機機器人似乎已露出了“尖尖角”。根據(jù)公開資料顯示，2016年-2019年中國焊接機器人在進口數(shù)量和進口金額上均呈現(xiàn)下降趨勢，但是在進口的焊接機器人的單價方面整體呈現(xiàn)上升趨勢，這也間接說明中國在中低端焊接機器人中實現(xiàn)了部分國產(chǎn)化替代，國產(chǎn)焊接機器人的競爭優(yōu)勢逐漸明顯。
向好處也夾雜著“憂慮”。焊接機器人作為工業(yè)機器人尤其難啃的“硬骨頭”之一，其較高的技術(shù)壁壘、嚴苛的產(chǎn)品性能及穩(wěn)定可靠性、對焊接工藝的理解與把握，將大部分國產(chǎn)機器人廠商攔在了“門外”。
國產(chǎn)焊接機器人企業(yè)由于起步晚、發(fā)展較為緩慢，在核心技術(shù)、產(chǎn)業(yè)規(guī)模上及品牌認可度等方面均與一線外資品牌存在明顯差距。以日韓系和歐美系為主的企業(yè)占據(jù)了近80%的市場份額，焊接機器人的中高端市場幾乎“全部淪陷”。基于此，本土廠商只能大量集聚于產(chǎn)業(yè)鏈下游的中低端市場艱難求生存，而利潤豐厚的高端市場則被一線外資品牌緊緊攥在手里。
目睹過這一競爭“慘狀”后，不少企業(yè)轉(zhuǎn)向了更多不為人知的細分市場，這不失為一種“曲線救國”的有效策略。但國產(chǎn)工業(yè)機器人要想真正跨入全球陣營中，就不可能永遠在邊緣市場試探，必須要在“大盤”中摸爬滾打，淬煉自我。
何況工業(yè)機器人市場本身就存在較強的品牌壁壘，不突破無未來。
2018年，轉(zhuǎn)型至焊接機器人本體市場，卡諾普就確認了自己的發(fā)展目標，做中高端焊接機器人領(lǐng)域的佼佼者，這不僅僅是對企業(yè)長期發(fā)展出路的考量，更代表著卡諾普致力于打破焊接機器人市場競爭格局的堅定決心。
據(jù)「高工機器人」了解，截止到9月份，卡諾普機器人已經(jīng)實現(xiàn)2000+的銷量，其中85%來自弧焊機器人銷售業(yè)績。
不到兩年的時間里，卡諾普不斷在焊接機器人市場“下沉”，并取得了系列成果，其快速打通焊接機器人市場的原因何在？
一城一池地結(jié)寨扎營
隨著智能制造的加速推進，焊接機器人需求日盛。根據(jù)高工機器人產(chǎn)業(yè)研究所（GGII）數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計到2023年中國焊接機器人市場將超過8.5萬臺，年均增速超15%。
但焊接機器人在大規(guī)模落地中的難點眾多，如焊接工件多種多樣、機器人如何自適應(yīng)、不同材料的焊接工藝、生產(chǎn)節(jié)拍、焊機機器人的易用性等，都對焊接機器人帶來了更高的挑戰(zhàn)。
如果缺乏對各個細分行業(yè)焊接工藝的充分積累與理解、不能有效貼近用戶需求及價值創(chuàng)造、機器人產(chǎn)品的易用性不高，以上幾個因素中只要具備一項，廠商就無法真正在焊接機器人市場立足。
卡諾普認為只有一頭扎入行業(yè)，在穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品基礎(chǔ)上，真正為客戶創(chuàng)造價值，才能在焊接領(lǐng)域走得更穩(wěn)、更遠。
事實上，經(jīng)過多年的行業(yè)“浸染”，卡諾普已經(jīng)成為了焊接領(lǐng)域的專家。十余年的實際運用，卡諾普焊接機器人擁有豐富的功能及工藝上的解決方案經(jīng)驗。目前，卡諾普在薄板、中厚板焊接領(lǐng)域均形成了完善的解決方案并積累了大量的應(yīng)用案例。
據(jù)悉，卡諾普在薄板焊接領(lǐng)域主要集中在醫(yī)療器械、家居、教具、護欄、鈑金、汽車零部件、兩輪車、三輪車等行業(yè)。
特別是在汽車及汽車零部件行業(yè)，卡諾普運用“6+6+4，多軸聯(lián)動”創(chuàng)新解決方案，即兩臺6軸機器人帶4軸變位機協(xié)同運動，利用卡諾普機器人薄板的低飛濺能力，提高了現(xiàn)場工作效率，提升了焊縫質(zhì)量，真正幫助用戶解決了焊接工藝上的難題。不僅如此，卡諾普還協(xié)助客戶進行行業(yè)調(diào)研并定制開發(fā)特殊功能。
在中厚板焊接領(lǐng)域，卡諾普焊接機器人主要應(yīng)用于工程機械、建筑機械、鋼結(jié)構(gòu)、路橋、石化機械、礦山機械等行業(yè)的零部件焊接。基于卡諾普焊接機器人高穩(wěn)定性，結(jié)合其擺動焊接+多形式的尋點+電弧跟蹤等基本功能，企業(yè)人力用工成本大大降低，焊接質(zhì)量和效率得到有效提升。卡諾普焊接機器人弧焊軟件包也因此得到了廣泛應(yīng)用。
從具體行業(yè)來看，卡諾普焊接機器人解決方案的價值更加顯著。以電力行業(yè)鐵塔腳工件的焊接為例，其焊接存在工件品種多樣，參數(shù)多變，下料、組隊精度差等問題；卡諾普提供的參數(shù)化編程+激光跟蹤+多層多道的塔腳專業(yè)焊接方案可有效解決上述問題。
據(jù)悉，該方案最大的特點是免示教、免編程，使用卡諾普多層多道工藝包，客戶可以對每層每道的焊縫進行單獨設(shè)置與調(diào)節(jié)，其中包括焊接電流、電壓，焊接速度，焊槍傾角，擺弧功能等，使得客戶對塔腳的多層多道軌跡構(gòu)建操作變得更加簡便快捷。
結(jié)語
發(fā)展至今，屬于工業(yè)機器人水大魚大跑馬圈地的時代已經(jīng)結(jié)束了，一城一池地結(jié)寨扎營才是王道。卡諾普清楚地知道在這一背景下，企業(yè)的生存邏輯應(yīng)是如何，即回歸客戶價值創(chuàng)造，真正賦能企業(yè)降本增效。